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Attirer des prospects qualifiés à l’aide de l’inbound marketing

L’inbound marketing est une stratégie web marketing visant à attirer le client vers le site de l’entreprise grâce à la diffusion de contenus. Cette technique étant jugée moins intrusive que les autres méthodes de prospection habituelles, elle est généralement bien accueillie par les consommateurs.

Les étapes fondamentales de la stratégie inbound marketing

La mise en place d’une stratégie inbound marketing par une agence webmarketing comprend plusieurs étapes : 
  1. la définition des objectifs : ceux-ci doivent être fixés suivant les indicateurs SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable et Ambitieux, Réaliste, Temporairement défini). Il convient alors de définir des objectifs précis pouvant être mesurés et suivis à travers le temps. Il importe également de déterminer une échéance pour l’atteinte de ces objectifs.
  2. l’identification de l’audience : cette étape consiste à déterminer la cible et à analyser les attentes. Cette démarche permet d’optimiser l’offre pour qu’elle soit adaptée aux besoins de l’audience ciblée.
  3. La création et l’optimisation des contenus web : un contenu de qualité est essentiel dans toute stratégie webmarketing. En effet, il importe que celui-ci fournisse toutes les réponses aux demandes des visiteurs et permet d’attirer des leads qualifiés. Pour cela, il faut créer du contenu ciblé, lequel est destiné à faciliter la prise de décision durant le processus d’achat : prise de conscience d’un besoin ou d’un manque, information sur le problème et ses solutions, choix d’un produit ou d’un service adapté. Il ne faut pas non plus oublier que le blogging est l’une des stratégies de content marketing les plus efficaces pour attirer des leads. Un article de blog de qualité apporte des liens utiles pour le référencement et démontre l’expertise du professionnel dans son domaine.
  4. l’amélioration de la visibilité : pour gagner en visibilité, un site web doit recourir à tous les éléments de l’inbound marketing : le référencement naturel, le social média (création de communautés sur les réseaux sociaux), le référencement commercial (campagnes Adwords), et les annonces et le retargeting sur le réseau publicitaire de Google et sur Facebook.
  5. la génération de leads : Une des étapes clés de la stratégie d’inbound marketing, celle-ci consiste à créer de la valeur pour les leads afin de tisser un lien avec eux. Il peut s’agir de livres blancs, de ressources graphiques à télécharger sur le site ou encore d’e-book. En contrepartie, les prospects communiquent son adresse mail et ses coordonnées en remplissant un formulaire en ligne. Le but est alors de créer des opportunités de conversion en provoquant une action en accord avec les objectifs. 
  6. le lead nurturing : cette stratégie a pour finalité d’encourager les prospects à prendre une décision d’achat. Pour cela, il faut concevoir des campagnes publicitaires adaptées à chaque stade du parcours d’achat et en accord avec les besoins des leads. Il s’agit d’une démarche qui permet de recueillir des informations sur des clients potentiels et d’engager des actions visant à simplifier le processus d’achat.
  7. la conquête de nouveaux clients et la fidélisation des clients existants
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